抖音618运营（抖音运营价目表）

2023年直播电商618创新趋势研究

年直播电商618期间呈现创新升级常态化、需求与信任驱动转化、五大趋势推动行业价值跃升等核心特征，其发展受消费需求升级、技术赋能及政策支持共同推动，并深刻改变了消费者的决策路径与互动模式。

大促下直播电商的市场表现取消预售，现货销售成效显著：今年618活动取消预售制度，改为直接现货销售，消费者无需提前支付定金等待预售期结束，可直接购买商品。这一举措使活动成绩显著，如天猫在618活动前10天内，超37000个品牌成交翻倍，50个趋势品类成交规模破10亿。

年618电商行业呈现流量焦虑加剧、自营业务扩张、直播模式分化三大核心变化，整体氛围趋于平淡但暗含结构性调整。

今年618电商活动呈现两大核心趋势：一是电商平台格局从“猫狗之争”演变为“猫拼狗三足鼎立”；二是消费升级与渠道下沉并行，下沉市场成为营收增长主力，同时直播带货成为电商新增长点。

抖音618购物节品牌策划怎么做?有哪些福利?

1、制定内容与互动策略 内容创意：围绕618主题设计短视频、直播、话题挑战等内容。例如，美妆品牌可结合“悦己消费”趋势，发布护肤教程、产品测评或妆容教学视频。互动玩法：利用抖音互动功能提升用户参与感，如直播间红包雨、签到领红包、商品卡免佣等。例如，设置“观看直播满10分钟抽免单”活动。

2、跨店满减：用户在参与活动的店铺购物，满足一定金额即可享受满减优惠，鼓励跨店购买，提升购物体验。互动游戏赢奖励：平台推出系列互动游戏，用户参与有机会赢取现金红包、优惠券等奖励，增加购物趣味性。会员专享福利：抖音会员用户可享受额外折扣、优先购买权等专享福利，提升会员价值。

3、直播/抖音 对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。

4、老品牌：以线下渠道稳定为基础，重点管控线上价格，避免线上低价冲击线下销售，维持各电商平台价格平稳，强化品牌正向宣传（如酒水、食品行业）。新品牌：以电商渠道为主，通过控价统一旗舰店与经销商店铺价格，保障产品利润空间，维护经销商利益（如化妆品、宠物食品行业）。

5、多渠道营销推广利用抖音搜索广告、挑战赛、话题标签等功能扩大曝光。例如，发起#我的年货清单#话题，鼓励用户分享购物车内容，带动长尾流量。限时优惠与互动玩法设置“前N名免单”“整点抢券”等玩法刺激消费，同时通过抽奖、答题赢福利、AR试妆试穿等技术提升参与感。

报名抖音618活动有什么好处?有什么玩法?

1、报名抖音618活动的好处： 提升商品转化率：报名通过的商品会被打上官方大促氛围标识，增强消费者购买意愿，在大促期间显著提升转化率。 获得额外曝光资源：商品可获得抖音商城推荐坑位、搜索页独立流量等专属曝光渠道，触达更多潜在消费者，直接带动销量增长。

2、报名参加抖音618活动的好处主要包括以下几点：官方大促氛围加持：报名通过的商品会被打上官方的大促标签，在大促期间更容易吸引消费者注意，从而获得更高的转化率。额外曝光机会：商品有机会获得抖音商城推荐坑位、搜索页的独立流量等曝光资源，触达更多潜在消费者，进一步提升销量。

3、抖音月付618返利活动可通过消费返月付金、完成任务等方式实现购物省钱，活动时间为5月31日至6月18日，仅限特邀用户参与，月付金可抵扣账单且有效期至次年12月31日。活动核心规则返利形式：购物消费后按比例返还月付金，100月付金=1元，还款时可直接抵扣账单。

4、年抖音618活动玩法 直播带货：明星、网红及品牌通过直播展示商品，实时互动答疑，提升用户购物体验。短视频种草：商家与创作者制作创意短视频，吸引用户关注并引导进入商品页面。互动挑战：推出模仿秀、舞蹈挑战等活动，增加用户粘性，同时为品牌提供曝光机会。

5、活动玩法 官方立减（商家出资）商家报名后，消费者购买活动商品无需凑单，单件即可享受商家提供的立减优惠。优惠金额由商家承担，平台通过全链路优惠透传提升转化率。例如，商品报名价为100元，立减10%，消费者实际支付90元，商家收入为90元（扣除平台技术服务费后）。

6、年抖音618活动玩法详解直播带货：直播带货是抖音618期间的核心促销方式。明星、网红及品牌方通过实时直播展示商品特性，与观众互动答疑，提升购物体验。例如，美妆品牌可能邀请知名博主演示产品使用效果，服装品牌则通过模特走秀展示穿搭效果，增强用户购买意愿。

回归理性的618,抖音与快手大的主播带货力究竟有多强?

1、回归理性的618期间，抖音与快手头部主播仍展现出较强带货力，但整体市场趋于冷静，平台生态升级与内容驱动成为核心逻辑，头部主播的带货成绩呈现分化特征。

2、快手直播比抖音具备更强的带货能力，主要基于以下原因：平台侧重点与用户黏性快手侧重记录，用户黏性高：快手更关注记录生活，视频质感虽可能略逊于抖音，但有直播功能，且主播和粉丝关系紧密，用户黏性很强。例如很多快手主播拍摄农村风情获得大量粉丝，粉丝对“博主”有着天然信任，这种信任关系促进了带货。

3、抖音：虽然也拥有大量用户，但用户群体主要集中在一线及超一线城市，对价格的敏感度相对较低，更注重商品的品质和品牌。因此，抖音在带货低价商品方面相对较弱。带货模式与主播策略 快手：主播多采用“低价走量”的策略，通过销售大量低价高性价比商品实现盈利。

假装热闹的618!商家被榨干,大主播集体哑火……

年618大促呈现“假装热闹”态势，平台、商家、主播、消费者均表现出消极态度，行业生态恶化问题凸显。具体表现及原因如下：618大促整体表现低迷平台与品牌战报缺失：与往年不同，今年618未见平台与品牌主动发布战报，社交媒体上商家抱怨声增多，消费者讨论热度降至冰点。

今年618热闹不再，核心原因在于用户对营销套路免疫、消费力收缩、商家与平台博弈加剧三方面。 平台规则简化但吸引力不足即使今年取消定金膨胀、积分换券等复杂玩法改为直接满减，消费者仍不买账。活动战线从5月18日拉到6月20日，长达33天的促销反而分散了集中爆发力，日均订单量被摊薄后更显冷清。

编辑:Aviv工作室