抖音运营和抖音投手（抖音运营dou+投放）

一文学会“抖音直播电商”组织架构搭建,决策层必读!

1、初创期核心目标：跑通直播电商通路抖音运营和抖音投手，小成本试错抖音运营和抖音投手，形成SOP（标准操作流程）。组织架构：直播侧：主播：负责出镜讲解产品抖音运营和抖音投手，是直播间抖音运营和抖音投手的核心。副播（可选）：协助主播展示商品，烘托氛围。场控：负责上架商品、互动引导、数据监控。抖店侧：运营：负责店铺日常运营、活动策划。客服：处理售前售后问题。

2、随着抖音商业化进程加快，UV 的价值愈发重要，要在算法给流量时创造更好的 UV 价值。选择直播电商打法：极致引流品打法：通过引流款拉新，吸引新进用户停留、扣屏、点赞，拉升流量峰值后在流量高时进行利润款承接。

3、灯光与搭建：灯光的选取和直播间的搭建也是影响用户观看体验的重要因素。主播应根据自己的产品特点和风格，选择合适的灯光和搭建方案。平台选择：不同的直播平台有不同的规则和玩法。主播应根据自己的定位和目标用户群体，选择合适的平台进行直播。复盘 复盘是直播电商中不可或缺的一环。

4、视频号电商再升级，通过组织架构调整和生态整合，试图在直播电商领域分走抖音的蛋糕，其核心策略是依托微信的私域流量和社交优势，构建差异化电商生态，但面临售后服务、供应链履约和运营能力等挑战。

5、调整目标：复制抖音路径，构建电商闭环组织架构对标抖音模式抖音的电商演化路径为：二级部门试水→直播带货成熟后升级为一级部门→最终独立为电商事业群。小红书此次将直播业务从社区部二级部门独立，正是效仿抖音“小步快跑”的策略，通过集中资源突破直播电商瓶颈。

6、新手小白想入局抖音直播带货，具体可以这样做：首先，需要明确抖音直播的两种主要形式：真人直播和无人直播。两者的共同点是都需要找到爆品，通过直播间的内容吸引用户停留观看，达成成交，赚取佣金。

抖音直播团队如何组建

抖音直播团队的组建需结合业务规模、预算及直播类型灵活规划，核心是明确岗位分工、制定合理薪酬体系并控制成本。

合作明星直播带货要求：确保明星提前熟悉产品并认真讲解，降低翻车风险。团队组建：直播团队：与成熟期商家直播团队类似，但需根据明星的特点和风格进行适当调整，确保直播的顺利进行。抖店团队：同样需具备完善的运营、客服、设计、发货等能力，以应对明星直播带来的大量订单和客户咨询。

团队协作与流程优化 主播、副播、中控、场控需要在直播前、中、后紧密协作，形成高效的直播运营团队。具体协作流程如下：直播前：场控负责产品信息衔接，对接运营、客服、仓配等；主播了解产品信息，挖掘痛点，创造价值；副播进行播品排序，过款产品布置；中控操作宝贝上架，对接美工、运营等。

抖音里直播带货怎么分钱

抖音直播带货的分钱方式因角色和场景不同存在差异，主要分为个人主播和团队两种模式。个人主播带货的分成规则个人主播带货时，收入分配相对简单。平台会从直播带货产生的总收益中抽取30%作为服务费用，主播个人可获得剩余70%的分成。这种模式适合独立运营的主播，收益直接与个人销售能力挂钩，但需自行承担选品、运营、售后等全流程工作。

平台与主播分成比例抖音平台与主播的分成比例通常为 5：5，即主播获得观众打赏礼物价值的50%，平台抽取另外50%作为服务费用。例如，观众赠送价值100元的礼物，主播实际到手约50元（具体金额可能因活动或政策调整略有浮动）。提现操作流程 打开抖音APP，点击首页底部“我”，进入个人主页。

佣金支付流程：主播通过直播带货促成商品交易后，商家需按约定比例支付佣金。抖音平台会从每笔订单的佣金中抽取6%作为服务费，剩余部分支付至主播账户。例如，若商品佣金为20元，抖音抽取6%（即2元）后，主播实际到账18元。佣金到账比例：主播实际获得的佣金比例取决于商品设定的佣金率及平台抽成。

商品佣金抽成：按类目浮动，品牌直供可享“零佣金”抖音平台对直播带货的商品佣金比例设定了类目基准，不同品类抽成差异显著：3C数码类：佣金普遍为5%-15%，因产品利润空间相对有限，平台抽成比例较低。美妆类：佣金可达20%-30%，该品类消费频次高、利润空间大，平台抽成比例较高。

一般抖音投手的收费标准

抖音代运营团队的收费范围通常在2万元至50万元之间，这一费用包含了拍摄制作团队的报酬、场地租赁费用、服装配备等必要的开支。 由于高质量的内容创作对资深运营团队至关重要，文案和编剧的质量直接影响到运营效果。

针对巨量feed新户的投放建议如下：起步阶段策略小成本试错：建议以300元为起步价（具体金额可根据承受能力调整），按维度（如人群定向、创意形式、投放时段等）逐一测试。前期核心目标是积累数据、验证方法，而非追求放量。例如，可先测试不同年龄层的点击率，再分析转化效果。

个点。千川投手薪资规定，试用6000+试用期提成8%，8%为8个点，转正后会有所提高。千川投手截止到2023年6月3日市场上是非常紧缺的，不仅仅是大城市，随着直播带货的兴起，二三线城市也有很多直播间需要千川投手的岗位。

投手：按毛利润的5%分成，负责直播间的流量投放与优化。视频创作者：若某条视频成为“最爆款”（如播放量、转化率最高），创作者可拿毛利润的5%，鼓励优质内容生产。管理层阶梯提成队长和副队的提成与团队利润阶梯挂钩：利润3万以下：队长无提成，副队无提成。

底薪+提成+五险一金+全勤奖+工龄工资+食宿。抖音投手的工资一般是由底薪（面试自行洽谈）、提成（即工作的产量提成）、五险一金、全勤奖（100元）、工龄工资（每年递增100元）、食宿补贴六部分组成。拉音投手，负责抖音电商流量投放（巨量引擎、巨量千川等）运营相关工作，优化投放转化成本并对ROI负责。

通常情况下，抖音流量是需要通过付费手段来获取的。例如，初次投放可能需要支付35元以获得1500次的播放量，而后续则按照更高的标准收费，甚至可以选择粉丝和点赞的数量。

抖音电商团队,九大主要岗位责任的工作

1、责任概述：负责抖音广告抖音运营和抖音投手的投放与优化。具体职责：负责抖音广告的投放工作，分析投放效果，并根据数据反馈不断优化投放策略。日常数据总结和复盘，提升投放投入产出比，确保广告效果最大化。了解抖音平台和行业风向，为投放提供优化建议，保持投放策略的前瞻性和有效性。中控 责任概述：负责直播间链接操作与活动管理。

2、职责：处理用户的售后问题，包括退换货、投诉等，提升用户满意度。设计团队 设计师 介绍：设计师负责店铺、直播、短视频的各类平面设计工作。职责：创作和设计各类视觉元素，提升店铺和直播间的视觉效果。美工 介绍：美工负责给店铺做主图、详情页等电商设计工作。

3、抖音团队构成及工作职能如下：主播及经纪人团队主播是直播核心，负责熟悉产品特性与直播流程，在直播中讲解产品并调动氛围抖音运营和抖音投手；副播协助主播，补充产品细节、解答粉丝疑问，确保信息传递完整；经纪人统筹主播日程，规划直播排期，对接活动资源与品牌合作，保障直播计划有序执行。

编辑:Seofensi