抖音直播商品运营方案模板（抖音直播卖货运营方案）
抖音直播电商运营:直播间商品定价公式
定价公式是：运营成本 / (1 - 利润率)。举个例子，若总成本54元，40%利润，定价为54/(1-40%)，约为90元，实际定价可以调整为89元至99元，确保利润在40%以上。在实战中，我们还需要考虑推广成本和其他费用，这将影响账号的长期发展。
UV价值 = 直播间销售额 / 直播间观看人数 然而，此公式仅为基础计算。
主播的实际收入是指主播最终能够获得的收入。具体来说，主播的实际收入的计算公式为：主播实际收入 = 商品销售额 × 商家分成比例 × 主播佣金比例 例如，某个商品的销售额为1000元，商家的分成比例为80%，主播的佣金比例为20%，那么主播的实际收入就是1000 × 80% × 20% = 160元。
- 办公电脑、电视、手机等数码类：98 主播的固定分享比例为45%，完成任务后可获得最高5%的额外奖励，分成比例为45% - 50%。行会不能收取服务费，5%的服务费将作为对主播的奖励，从而使主播的比例达到50% - 55%。抖音电商带货形式多样，包括抖音商品橱窗、抖音小店、抖音视频购物车等。
违规场景包括但不限于：口播、商品卖点、直播画面、直播间背景。例如，达人在直播间宣传iphone14promax官方首发价11999，自己售卖7466元，引导用户误以为有4500+的优惠，但实际达人并未在直播间说明规格(如手机容量)，同时只上架了128G的规格(128G官网首发价为8999)。
抖音直播商品卖点是什么?怎么设置?
1、抖店设置卖点的重要性在于让消费者能够在众多产品中迅速识别你的品牌和产品。一个好的卖点可以传达品牌的核心优势和特点，同时为消费者带来购买欲望，提高品牌知名度。此外，通过不断强化卖点，还能带来品牌口碑的积累和持续向上的销售数据。
2、第一步，登录直播中控台，电脑端操作需要登录直播中控台，抖店后台可以直接登录，也可以从巨量百应首页登录，进入到直播中控台之后，点击“添加商品”；第二步，选择添加商品，选择你要添加到小黄车的商品：可以直接勾选商品，也可以粘贴你要挂小黄车的商品链接，然后点击“确认添加”。
3、首先，登录直播中控台。如果是通过电脑端操作，需登录直播中控台。可直接通过抖店后台登录，或者从巨量百应首页进入直播中控台。进入后，点击“添加商品”按钮。接着，选择并添加商品。挑选你希望加入小黄车的商品，可勾选商品，或复制商品链接，然后点击“确认添加”完成操作。
4、打开抖音电商首页，点击右上角点击【登录】-选择【达人工作台】，你要用哪个账号开播，就用哪个抖音号扫码登录，或者是用手机号加验证码登录。然后选择商品，或者是粘贴商品链接到搜索框里，然后再点击“确认添加”。可以一次勾选一个商品，也可以一次勾选多个商品添加。
5、如何在抖音上通过挂购物车销售商品： 首先，登录直播中控台。如果是通过电脑端操作，需进入直播中控台。如果你已有抖店后台账户，可直接登录；否则，可从巨量百应首页进入。登录后，点击“添加商品”按钮。 其次，选择要添加的商品。
6、抖音直播带货的营销策略 为了提高抖音直播带货的效果，商家应注重内容创新，确保直播有趣且具有吸引力。展示商品的独特卖点，提供独家优惠和互动活动，以激发观众的购买欲望。此外，与知名网红或KOL合作，可以借助其影响力扩大直播的影响范围。
抖音直播怎么上架商品
为了在抖音直播中上架商品，首先打开您的手机上的“抖音”应用程序。 然后点击界面顶部的“我”按钮进入个人中心。 在个人中心页面，找到并点击“商品橱窗”选项。 接下来，点击“添加商品”按钮。 将您要销售的商品的淘口令复制并粘贴到指定的输入框中。 之后，点击“加橱窗”按钮。
进入抖音APP页面后，点击底部“+”号，选择右侧“开直播”选项，进入直播页面，找到右侧的“商品购物袋”按钮，点击“选择直播商品”即可。选择完成后，在直播开启页面右侧，可以看到我们添加的产品数量，核对无误后，点击开始视频直播，即可边直播变卖货了。
第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别。第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。
第一步，打开您的抖音应用程序，浏览至抖音的主页。第二步，点击屏幕右下角的“我”图标，然后向上滑动并点击屏幕右上角的“设置”或“三”图标。第三步，从出现的菜单中选择“创作者服务中心”，以进入相关的服务页面。第四步，在服务中心页面查找“商品分享功能”，并点击进入该功能的具体页面。
首先在抖音中开通橱窗以及小店功能，您可以在小店中直接上架自己的衣服产品，也可以在橱窗中添加衣服的链接，然后在直播的时候添加购物车功能，接着介绍自己的产品即可。
编辑:Aviv
